PUNE insansız hava araçları, yapay zeka, makine öğrenimi ve diğer teknolojiler, Hindistan’da ve tüm dünyada tarım sektöründe devrim yaratıyor. Tarım ticaretinde otomasyon, üretimi ve karlılığı artırmaya yardımcı olur. Yeni çağ teknolojilerinin (AI ve IoT) potansiyelinden yararlanan FarmERP, Pune merkezli Shivrai Technologies’in kurucu ortakları Sanjay Borkar ve Santosh Shinde tarafından orta ve büyük ölçekli şirketlere hizmet etmek üzere tasarlanmış, veri odaklı bir çiftlik zekası iş platformudur. tarım ticareti Hizmet verecek işletmeler – 1.000 ila 100.000 hektar arasındaki büyük çiftlikler. Platform, şirketlerin kaynak bulma, işleme, tedarik zinciri, finansal yönetim ve veriye dayalı analiz stratejileri unsurları oluşturmasına yardımcı olur. Üretici raporlaması ve çiftlik haritalamadan envanter izleme ve kalite kontrole (temizlik, ayırma, paketleme), gıda ve ihracat izlenebilirliğine kadar.
FarmERP kurucu ortakları Sanjay Borkar (R) ve Santosh Shinde. (HT FOTOĞRAF)
İklim teknolojisinin küresel olarak gelişmekte olan bir sektör haline gelmesi ve tüm kritik verilerin FarmERP’de bulunmasıyla Sanjay ve Santosh, şirketlerin Sera Gazı (GHG) veya CO2 raporlaması ile birlikte karbon kredisi sunmasına yardımcı olmak için başka bir platform olan “FarmGyan”ı başlattı.
multimedya içeriği
Hem bilgisayar mühendisliği mezunu hem de üniversite arkadaşı olan Borkar ve Shinde, Borkar’ın Bibwewadi’deki ek binasında küçük bir şirket kurdu. Çiftçi bir aileden gelen ve girişimcilik deneyimi olmayan ikili, Pune çevresindeki endüstriyel bölgelere yaklaşmaya başladı ve birkaç küçük projeyi güvence altına aldı.
Borkar, “O zamanlar tarım ve bilişim birbirinden çok uzaktı. İlk olarak, multimedya içeriği alanındaki bilgi birikimimizi kullanarak farklı uygulamalar üzerinde şirketlerle çalıştık. Ardından BT direktörü ve eğitimci Vijay Bhatkar ile çalışma fırsatı bulduk. O zamanlar, Maharashtra’daki Tarım Bakanlığı tarafından çiftçiler için multimedya içeriğinin geliştirilmesi için bir ihale açıldı. Uzmanlığımız ve Bhatkar’ın rehberliği ile fırsatı değerlendirdik ve içeriği geliştirmeye başladık. Tarımla ilgili Haberları, fotoğrafları ve içeriği sahada kaydettik, bu da bize devlet projelerini üstlenme konusunda güven verdi. Daha sonra, bize işler, iş içgörüleri veren ve birçok tarım işletmesi, uzman ve çiftçiyle etkileşimi kolaylaştıran tarım işletmelerine başvurduk ve bu da yeni iş fikirlerini daha da teşvik etti.”
Bhatkar’ın rehberliğinde ikili, NETRA (Eğitimsel Dönüşüm Ağı) organizasyonuyla çalışan Prof. Ram Takawale ile bağlantı kurdu.
“Prof. Takawale’ye tarımla ilgili bir proje önerdik, o da kabul etti. Daha sonra MSCIT için 300 merkezi olan ve NETRA Parivartan ağında programlar yürüten Maharashtra Knowledge Corporation Limited’e (MKCL) başvurduk. Tohumlar ve ekinler de dahil olmak üzere tarımla ilgili 1.200 sayfalık Marathi içerikli bir web portalı oluşturduk. Ayrıca kullanıcıların BAIF dahil 40 kuruluştan soru sorabilecekleri ve cevap alabilecekleri bir sistem kurduk. Bu ilk başarının ardından hükümet yetkilileri daha sonra ihaleye çıktı ancak büyük şirketlerin devreye girmesiyle bazı gecikmeler yaşandı. Sonunda projeden çekildik. Ancak çiftçiliğe olan tutkumuz azalmadı. Bu arada New York’ta bir hedge fonla çalışma ve bazı siparişleri teslim etme fırsatımız oldu” diye ekledi Sanjay.
ÇiftlikERP
FarmERP, yazılımı tarıma getiren ilk şirketlerden biriydi. Ölçeklenebilir, yapılandırılabilir ve geleceğe dönük yazılım platformu, paydaşların karlı ve sürdürülebilir tarım ticareti elde etmek için dijital tarım 4.0’ı uygulamalarına yardımcı olur. Tarım sektörünün tarla ekimi, sözleşmeli ekim, işleyiciler ve ihracatçılar gibi alt dallarına hizmet vermektedir.
Borkar, “2009’da ABD ekonomisinin çökmesiyle New York projemiz de durma noktasına geldi. Çiftçiler için yazılım geliştirelim dedik. Ancak söz konusu soru şuydu: “Çiftçiler kendileri için bir motivasyon yoksa neden yazılım kullansınlar?”
“Global GAP’ın (daha sonra Euro GAP) içeriğini aldık ve bu bilgiyi Marathi’ye çevirdik. Bu bilgilerden yola çıkarak FarmERP için bir çerçeve geliştirdik ve bu daha sonra yazılıma dönüştürüldü. Bu yazılımla Nashik’e gittik ve 80 çiftçiyle tanıştık. Onlardan yazılımımızı kullanmalarını istedik ve faydalarını gösterdik. Çiftçiler önce onlara bilgisayar satmaya çalıştığımızı düşündüler, ancak daha sonra yazılımı kullandıktan sonra önemini anladılar” dedi.
Ölçeklenebilirlik zorlukları
Borkar, “20’den fazla ülkede proje hayata geçirdik, ancak tüm çabalarımıza rağmen işimizi büyütmede zorluklar yaşadık. Her proje sürekli değişiklikler ve doğaçlamalar gerektiriyordu ve uygun rehberlik ve tavsiyeler olmadan genişlemeye giden doğru yolu bulamıyorduk. Ancak Hindistan’da birkaç şirketle çalışmaya devam ettik. Yeterince hızlı hareket etmediğimizi fark ettiğimizde bağış toplamaya karar verdik. Singapur merkezli bir şirket bize yaklaşık €Ciromuzun Eylül 2019’da 10,5 crore finansmanı €O zaman 1.85 crore.”
“Yatırımcı şirketin ürünlerimizi, 30 ülkede faaliyet gösteren, Dubai merkezli 2 milyar dolarlık bir şirket olan başka bir risk sermayesi şirketinin teklifleriyle birleştirme planları vardı. Ne yazık ki şirket, pandemi nedeniyle mali sıkıntılara girdi ve Mart 2020’de faaliyetlerini durdurmak zorunda kaldı. Karantinanın getirdiği zorlukların üstesinden gelmeyi başarırken, asıl zorluğumuz küresel iş fırsatları bulmaktı,” diye açıklıyor Sanjay.
Borkar şöyle devam etti: “Covid-19 pandemisi sonrası dijital ve online pazarlamaya ağırlık verme kararı aldık, bu da çok sayıda sipariş getirdi. Operasyonumuz kapsamlıdır ve çiftçi kaydı, satış ve üretim planlaması, ürünlerin yıllık teslimatı ve çiftçinin ürün miktar tayinine katılımı gibi çok sayıda adımı içerir. Bu süreci kolaylaştırmak için, çiftçiler için en iyi uygulamaları ve danışmanlık hizmetlerini sunan bir uygulama geliştirdik.”
ERP çözümlerinin ötesinde
Tarımdaki yeni trendleri anlatan Borkar, “Son 1,5 yılda AI-ML ve Deep Learning ile ilgili birçok tartışmayı fark ettik ve bu alanı da araştırmaya başladık. FarmGyan konseptini geliştirdik. Müşteriler, kullanılan kimyasal ve gübre miktarı, işçilik ve makine saatleri ve diğer ilgili ayrıntılar dahil olmak üzere tüm iş verilerini bize kaydeder. AI-ML’yi bu verilere uygularsak harikalar yaratabilir.”
“FarmGyan, haşere ve hastalık tespiti, kalite güvencesi, derecelendirme ve daha pek çok konuda yardımcı olabilecek yapay zeka tabanlı bir danışmanlık hizmetidir. Ekinleri yabani otlardan ayıran, çiftçilerin paradan tasarruf etmesine ve kayıpları azaltmasına yardımcı olan yapay zeka modelimizle ekin ve yabani ot sayılarını belirlemek için drone görüntülerini de kullanıyoruz. Ayrıca dolandırıcılık uygulamalarını caydırmak için yüz tanıma kullanan yapay zeka tabanlı bir işe devam sistemini de kullanıma sunduk. Yaklaşımımız, gösterişli çabalar yerine yapay zeka ve makine öğrenimi teknolojilerini kullanarak basit sorunları çözmeye odaklanmak” dedi.
“FarmERP’yi sensörlerle entegre etmek için akıllı cihaz ve IoT şirketleriyle çalıştık ve ayrıca eski yazılım sistemleriyle ortaklık kurduk. Bu, veri içgörüleri oluşturmak için verileri tek bir kapsayıcıda birleştirmemize olanak sağladı. Benzersiz satış noktamız, otomatik sulama sistemleri, meteoroloji istasyonları, toprak sensörleri ve araç cihazları dahil olmak üzere çeşitli sistemlerle entegrasyon için tek bir oturum açma deneyimi sağlıyor. Gelecekte, ürün stratejimiz öncelikle yapay zeka ve makine öğrenimi teknolojilerine odaklanacak” diyor Borkar.
FarmGYA uygulaması
FarmGYAN şimdiye kadar Madhya Pradesh’te başarıyla uygulandı. Borkar şunları paylaştı: “100 çiftçiyle birlikte çalıştığımız Pune ilçesinin Narayangaon bölgesinde FarmGyan’ı kullanarak küçük çiftçilerin ‘überleşmesini’ başlatmıştık. Bu proje, ön ekimden alıcılara veri toplayarak bağımsız olarak yürütüldü. İki alıcıyı çiftçilere bağladık ve tüm yolculuklarını dijital olarak kaydettik. 2021’de bu proje için üç uluslararası ödül aldık ve daha sonra teklifimize dahil ettik. Çiftçilere ekim öncesi süreç boyunca tavsiyelerde bulunduk ve ürünler teslim alındıktan sonra, alıcıların o hafta için mevcut ürünleri görmeleri için bir pano oluşturduk. Alıcılar daha sonra ürünleri satın almak için çiftçilerin sitesine gittiler ve kendi finanse ettiğimiz FarmGyan teklifimiz aracılığıyla çiftçiler bazı ürünlerin neden diğerlerinden daha yüksek fiyatlara sahip olduğunu öğrendiler.”
Fütüristik CO2 raporlaması
Shinde ekliyor: “B2B platformumuz öngörülebilirliğe odaklanıyor ve AI ML ile diğer teknolojileri mevcut ERP aracımıza entegre etmemizi gerektiriyor. Önümüzdeki günlerde su bitkilerinin ne kadar ihtiyaç duyacağını tahmin etmek için hava durumu modellerini kullanan optimize edilmiş su kullanım algoritmaları geliştirdik. İklim teknolojisinin dünya çapında artan tartışmasıyla, ERP’mizdeki verilerden yararlanmanın Sera Gazı (GHG) veya CO2 raporlama hizmetleri sağlamamıza yardımcı olabileceğine inanıyoruz. Gelecekteki yönümüz, bu hedefe yönelik çalışmak ve şirketleri karbon kredisi ve tecrit için fırsatlar elde etme konusunda desteklemektir.”
sonraki haraket
Büyüme planları hakkında yorum yapan ikili, “ABD’de 11.000 dönümlük bir mülk satın aldık ve yazılım geliştirme için bir Houston üniversitesiyle ortaklık kurduk. Ayrıca Amerika Birleşik Devletleri’nde bir şirket kaydettik ve aynısını Birleşik Arap Emirlikleri’nde yapmayı planlıyoruz. Ekibimiz, çoğu Pune merkezli 100’den fazla üyeden oluşuyor ancak yurt dışında da yerinde müdahale hizmetleri sağlıyoruz.”
“Hedefimize ulaşmak için yer sensörleri veya insansız hava araçları konusunda uzmanlaşmış birkaç şirketle çalışıyoruz. AI hizmetimiz, yıllık hektar başına ücretlerle SaaS bazında sağlanmaktadır. Hedefimiz başarmak €İkili, önümüzdeki üç yıl içinde 150 crore gelir ”dedi.
FarmERP kurucu ortakları Sanjay Borkar (R) ve Santosh Shinde. (HT FOTOĞRAF)
İklim teknolojisinin küresel olarak gelişmekte olan bir sektör haline gelmesi ve tüm kritik verilerin FarmERP’de bulunmasıyla Sanjay ve Santosh, şirketlerin Sera Gazı (GHG) veya CO2 raporlaması ile birlikte karbon kredisi sunmasına yardımcı olmak için başka bir platform olan “FarmGyan”ı başlattı.
multimedya içeriği
Hem bilgisayar mühendisliği mezunu hem de üniversite arkadaşı olan Borkar ve Shinde, Borkar’ın Bibwewadi’deki ek binasında küçük bir şirket kurdu. Çiftçi bir aileden gelen ve girişimcilik deneyimi olmayan ikili, Pune çevresindeki endüstriyel bölgelere yaklaşmaya başladı ve birkaç küçük projeyi güvence altına aldı.
Borkar, “O zamanlar tarım ve bilişim birbirinden çok uzaktı. İlk olarak, multimedya içeriği alanındaki bilgi birikimimizi kullanarak farklı uygulamalar üzerinde şirketlerle çalıştık. Ardından BT direktörü ve eğitimci Vijay Bhatkar ile çalışma fırsatı bulduk. O zamanlar, Maharashtra’daki Tarım Bakanlığı tarafından çiftçiler için multimedya içeriğinin geliştirilmesi için bir ihale açıldı. Uzmanlığımız ve Bhatkar’ın rehberliği ile fırsatı değerlendirdik ve içeriği geliştirmeye başladık. Tarımla ilgili Haberları, fotoğrafları ve içeriği sahada kaydettik, bu da bize devlet projelerini üstlenme konusunda güven verdi. Daha sonra, bize işler, iş içgörüleri veren ve birçok tarım işletmesi, uzman ve çiftçiyle etkileşimi kolaylaştıran tarım işletmelerine başvurduk ve bu da yeni iş fikirlerini daha da teşvik etti.”
Bhatkar’ın rehberliğinde ikili, NETRA (Eğitimsel Dönüşüm Ağı) organizasyonuyla çalışan Prof. Ram Takawale ile bağlantı kurdu.
“Prof. Takawale’ye tarımla ilgili bir proje önerdik, o da kabul etti. Daha sonra MSCIT için 300 merkezi olan ve NETRA Parivartan ağında programlar yürüten Maharashtra Knowledge Corporation Limited’e (MKCL) başvurduk. Tohumlar ve ekinler de dahil olmak üzere tarımla ilgili 1.200 sayfalık Marathi içerikli bir web portalı oluşturduk. Ayrıca kullanıcıların BAIF dahil 40 kuruluştan soru sorabilecekleri ve cevap alabilecekleri bir sistem kurduk. Bu ilk başarının ardından hükümet yetkilileri daha sonra ihaleye çıktı ancak büyük şirketlerin devreye girmesiyle bazı gecikmeler yaşandı. Sonunda projeden çekildik. Ancak çiftçiliğe olan tutkumuz azalmadı. Bu arada New York’ta bir hedge fonla çalışma ve bazı siparişleri teslim etme fırsatımız oldu” diye ekledi Sanjay.
ÇiftlikERP
FarmERP, yazılımı tarıma getiren ilk şirketlerden biriydi. Ölçeklenebilir, yapılandırılabilir ve geleceğe dönük yazılım platformu, paydaşların karlı ve sürdürülebilir tarım ticareti elde etmek için dijital tarım 4.0’ı uygulamalarına yardımcı olur. Tarım sektörünün tarla ekimi, sözleşmeli ekim, işleyiciler ve ihracatçılar gibi alt dallarına hizmet vermektedir.
Borkar, “2009’da ABD ekonomisinin çökmesiyle New York projemiz de durma noktasına geldi. Çiftçiler için yazılım geliştirelim dedik. Ancak söz konusu soru şuydu: “Çiftçiler kendileri için bir motivasyon yoksa neden yazılım kullansınlar?”
“Global GAP’ın (daha sonra Euro GAP) içeriğini aldık ve bu bilgiyi Marathi’ye çevirdik. Bu bilgilerden yola çıkarak FarmERP için bir çerçeve geliştirdik ve bu daha sonra yazılıma dönüştürüldü. Bu yazılımla Nashik’e gittik ve 80 çiftçiyle tanıştık. Onlardan yazılımımızı kullanmalarını istedik ve faydalarını gösterdik. Çiftçiler önce onlara bilgisayar satmaya çalıştığımızı düşündüler, ancak daha sonra yazılımı kullandıktan sonra önemini anladılar” dedi.
Ölçeklenebilirlik zorlukları
Borkar, “20’den fazla ülkede proje hayata geçirdik, ancak tüm çabalarımıza rağmen işimizi büyütmede zorluklar yaşadık. Her proje sürekli değişiklikler ve doğaçlamalar gerektiriyordu ve uygun rehberlik ve tavsiyeler olmadan genişlemeye giden doğru yolu bulamıyorduk. Ancak Hindistan’da birkaç şirketle çalışmaya devam ettik. Yeterince hızlı hareket etmediğimizi fark ettiğimizde bağış toplamaya karar verdik. Singapur merkezli bir şirket bize yaklaşık €Ciromuzun Eylül 2019’da 10,5 crore finansmanı €O zaman 1.85 crore.”
“Yatırımcı şirketin ürünlerimizi, 30 ülkede faaliyet gösteren, Dubai merkezli 2 milyar dolarlık bir şirket olan başka bir risk sermayesi şirketinin teklifleriyle birleştirme planları vardı. Ne yazık ki şirket, pandemi nedeniyle mali sıkıntılara girdi ve Mart 2020’de faaliyetlerini durdurmak zorunda kaldı. Karantinanın getirdiği zorlukların üstesinden gelmeyi başarırken, asıl zorluğumuz küresel iş fırsatları bulmaktı,” diye açıklıyor Sanjay.
Borkar şöyle devam etti: “Covid-19 pandemisi sonrası dijital ve online pazarlamaya ağırlık verme kararı aldık, bu da çok sayıda sipariş getirdi. Operasyonumuz kapsamlıdır ve çiftçi kaydı, satış ve üretim planlaması, ürünlerin yıllık teslimatı ve çiftçinin ürün miktar tayinine katılımı gibi çok sayıda adımı içerir. Bu süreci kolaylaştırmak için, çiftçiler için en iyi uygulamaları ve danışmanlık hizmetlerini sunan bir uygulama geliştirdik.”
ERP çözümlerinin ötesinde
Tarımdaki yeni trendleri anlatan Borkar, “Son 1,5 yılda AI-ML ve Deep Learning ile ilgili birçok tartışmayı fark ettik ve bu alanı da araştırmaya başladık. FarmGyan konseptini geliştirdik. Müşteriler, kullanılan kimyasal ve gübre miktarı, işçilik ve makine saatleri ve diğer ilgili ayrıntılar dahil olmak üzere tüm iş verilerini bize kaydeder. AI-ML’yi bu verilere uygularsak harikalar yaratabilir.”
“FarmGyan, haşere ve hastalık tespiti, kalite güvencesi, derecelendirme ve daha pek çok konuda yardımcı olabilecek yapay zeka tabanlı bir danışmanlık hizmetidir. Ekinleri yabani otlardan ayıran, çiftçilerin paradan tasarruf etmesine ve kayıpları azaltmasına yardımcı olan yapay zeka modelimizle ekin ve yabani ot sayılarını belirlemek için drone görüntülerini de kullanıyoruz. Ayrıca dolandırıcılık uygulamalarını caydırmak için yüz tanıma kullanan yapay zeka tabanlı bir işe devam sistemini de kullanıma sunduk. Yaklaşımımız, gösterişli çabalar yerine yapay zeka ve makine öğrenimi teknolojilerini kullanarak basit sorunları çözmeye odaklanmak” dedi.
“FarmERP’yi sensörlerle entegre etmek için akıllı cihaz ve IoT şirketleriyle çalıştık ve ayrıca eski yazılım sistemleriyle ortaklık kurduk. Bu, veri içgörüleri oluşturmak için verileri tek bir kapsayıcıda birleştirmemize olanak sağladı. Benzersiz satış noktamız, otomatik sulama sistemleri, meteoroloji istasyonları, toprak sensörleri ve araç cihazları dahil olmak üzere çeşitli sistemlerle entegrasyon için tek bir oturum açma deneyimi sağlıyor. Gelecekte, ürün stratejimiz öncelikle yapay zeka ve makine öğrenimi teknolojilerine odaklanacak” diyor Borkar.
FarmGYA uygulaması
FarmGYAN şimdiye kadar Madhya Pradesh’te başarıyla uygulandı. Borkar şunları paylaştı: “100 çiftçiyle birlikte çalıştığımız Pune ilçesinin Narayangaon bölgesinde FarmGyan’ı kullanarak küçük çiftçilerin ‘überleşmesini’ başlatmıştık. Bu proje, ön ekimden alıcılara veri toplayarak bağımsız olarak yürütüldü. İki alıcıyı çiftçilere bağladık ve tüm yolculuklarını dijital olarak kaydettik. 2021’de bu proje için üç uluslararası ödül aldık ve daha sonra teklifimize dahil ettik. Çiftçilere ekim öncesi süreç boyunca tavsiyelerde bulunduk ve ürünler teslim alındıktan sonra, alıcıların o hafta için mevcut ürünleri görmeleri için bir pano oluşturduk. Alıcılar daha sonra ürünleri satın almak için çiftçilerin sitesine gittiler ve kendi finanse ettiğimiz FarmGyan teklifimiz aracılığıyla çiftçiler bazı ürünlerin neden diğerlerinden daha yüksek fiyatlara sahip olduğunu öğrendiler.”
Fütüristik CO2 raporlaması
Shinde ekliyor: “B2B platformumuz öngörülebilirliğe odaklanıyor ve AI ML ile diğer teknolojileri mevcut ERP aracımıza entegre etmemizi gerektiriyor. Önümüzdeki günlerde su bitkilerinin ne kadar ihtiyaç duyacağını tahmin etmek için hava durumu modellerini kullanan optimize edilmiş su kullanım algoritmaları geliştirdik. İklim teknolojisinin dünya çapında artan tartışmasıyla, ERP’mizdeki verilerden yararlanmanın Sera Gazı (GHG) veya CO2 raporlama hizmetleri sağlamamıza yardımcı olabileceğine inanıyoruz. Gelecekteki yönümüz, bu hedefe yönelik çalışmak ve şirketleri karbon kredisi ve tecrit için fırsatlar elde etme konusunda desteklemektir.”
sonraki haraket
Büyüme planları hakkında yorum yapan ikili, “ABD’de 11.000 dönümlük bir mülk satın aldık ve yazılım geliştirme için bir Houston üniversitesiyle ortaklık kurduk. Ayrıca Amerika Birleşik Devletleri’nde bir şirket kaydettik ve aynısını Birleşik Arap Emirlikleri’nde yapmayı planlıyoruz. Ekibimiz, çoğu Pune merkezli 100’den fazla üyeden oluşuyor ancak yurt dışında da yerinde müdahale hizmetleri sağlıyoruz.”
“Hedefimize ulaşmak için yer sensörleri veya insansız hava araçları konusunda uzmanlaşmış birkaç şirketle çalışıyoruz. AI hizmetimiz, yıllık hektar başına ücretlerle SaaS bazında sağlanmaktadır. Hedefimiz başarmak €İkili, önümüzdeki üç yıl içinde 150 crore gelir ”dedi.